2016年02月21日

メルセデスベンツNew Cクラス購入日記(3) 〜商談1日目〜

ヤナセとシュテルン
Cクラス購入に至る過程は、以下のエントリーで紹介しました。

メルセデスベンツNew Cクラス購入日記(1)〜 http://macfan0707blog.seesaa.net/article/433579149.html

カーセンサーなどで中古車相場を調べて、世の中の相場が分かってきました。相場を把握するためのモデルまで作りました。

メルセデスベンツNew Cクラス購入日記(2)〜中古価格予測モデル作成〜 http://macfan0707blog.seesaa.net/article/433753122.html

次は、いよいよ実際に中古車販売店に出向き、商談を行います。私はメルセデスの認定中古車狙いですので、メルセデス・ベンツの正規販売店で購入するつもりです。そのメルセデスの正規販売店には2系列あります。

1つ目は、メーカー直系の販売網で、シュテルンと呼ばれる販売店です。これらの販売店は、地域の輸入車販売店がベースとなっており、近隣の数店舗でグループを形成しています。例えば、シュテルン中央は、新川、豊洲、有明がグループ店舗で、シュテルン世田谷なら東名横浜、あざみ野、世田谷南、多摩、東名静岡が同じグループです。しかし、シュテルン中央とシュテルン世田谷には販売情報の共有はなく、いわばライバル会社です。

もう1つはヤナセ系列の販売網です。こちらは、言わずと知れた全国に展開されたヤナセの販売網で、完全に一つの企業として販売情報が共有されています。

中古車を探すときも、この2つの系列を意識する必要があります。シュテルン系の販売店で中古車を見つけた場合、グループ販売店内で在庫を融通することは可能ですが、グループを超えると一切共有できません。つまり、あざみ野の店舗で良い車を見つけても、豊洲で買うことはできません。一方、ヤナセ系列であれば、全国どこの在庫でも自分の近所のヤナセで購入することができます(遠くの店舗の在庫は輸送料がかかりますが)。 よって、まずは家から近いシュテルン系列とヤナセ系列の店舗1店ずつを訪問することにしました。

いざ商談
始めにシュテルン系の販売店を訪問しました。ここは、W204を新車で購入した時の系列店です。カーセンサーなどで目ぼしい在庫は出ていなかったのですが、非公表の在庫などがないかどうか確認することが目的でした。非公表の在庫には次の2つの種類があります。

  1. 現在新車販売店舗で試乗車として利用中の車
  2. 登録済み未使用車でまだ公表していない車

上記の2.が未公表の理由は、新車と中古車を区別するために、登録後およそ3ヶ月間は各店舗で在庫として保有してから市場に出すからだそうです。つまり、もうすぐ販売できる予定の未使用車の在庫を教えてもらえます。ただ、未使用車はどれもプレミアムが付いており、いずれも相対的に高くなります。前述のモデルでも、20万円程度高くなることが示されています。そこで、未使用車ではない走行距離5,000km以下の車をターゲットとして探したところ、訪問したシュテルンの店では以下の条件の在庫を見つけることができました。

  1. C200アバンギャルドの試乗車
  2. ベーシックパッケージ付き
  3. 走行距離1,200km
  4. 2015年8月登録
  5. 色はブラック

値段について尋ねたところ、「試乗車なのでまだ決めていない。他の車に負けない条件を出すので、決める時にもう一度来て欲しい。」とのこと。W204の2007年6月登録の下取りの価格は大体80万円以上は出せるそうです。ここまで聞いて、次のヤナセに行くことにしました。

ヤナセでは、以下の条件の在庫を紹介されました。

  1. C200アバンギャルド
  2. ベーシックパッケージ付き
  3. 走行距離900km
  4. 2015年3月登録
  5. 色はホワイト
  6. 値段は438万円

この車は入って来たばかりで、まだどの店舗で販売するか決まっていないので、興味があるなら取り寄せるとのことでした。私の希望の色はホワイトでしたので、こちらの車の方が条件に合っていますが、シュテルンの車の方が5か月新しいです。同じ値段ならシュテルンかな・・・。ただ、値引きによっては希望色のこちらを購入したいと思いましたので、とりあえす取り寄せてもらうことにしました。

1日目の商談は、ひとまずこんな感じで終わりました。

posted by たんさん at 22:58| Comment(0) | TrackBack(0) | | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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